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中欧体育日销售额十余万这对夫妻通过抖音电商推广南康新中式实木家具

发布时间:2024-02-02 03:02:23点击:

  中欧体育“我之前是开公司做工程的,阿梨在别的公司做主播卖实木家具,因为工程项目一直不好结款,她就建议一起来做抖音电商。”郭海洋说当时自己也不是特别懂电商,但出于对妻子阿梨的信任,加上十多年开公司的经验,2022年2月26日,“阿梨家具”团队正式组建。

  从最初打游击战式的直播,到有固定的直播展厅中欧体育,夫妻俩专注于新中式实木家具这条赛道,又开辟了实木小件的新业务板块。对于未来,他们的想法非常清晰,继续完善供应链,通过抖音电商打造“阿梨家具”品牌,把南康家具更好地带出去,用更多好产品来回馈客户。

  “我们最初并不顺利。”南康作为全球最大的家具生产制造基地,家具种类广泛,夫妻俩当时的想法也多,在新中式实木家具之外,也卖软体家具。

  郭海洋介绍,当时很多商家都是用低价策略在卖软体家具,但自己走的是偏高端路线,持续亏损了三个月。夫妻俩当机立断,砍掉软体家具项目,专心做新中式实木家具。

  “阿梨之前在别的公司做主播,销售的是新中式家具,当时爆发期一场也卖过三五十万,她觉着新中式家具比较有潜力。”郭海洋说,“吸取之前的教训,我们就想一心一意把一件事做好。”

  厂家提供展厅就在厂家播,家居卖场提供展厅就在家居卖场播……因为想轻装上阵,那时候团队并没有固定的直播展示厅,每次直播就像打游击战一样,来来地在各个厂家、卖场之间跑。“那会儿直播时候看的人也不多,卖一张床我们都很开心。”

  低迷的日子持续了小半年,期间夫妻俩带着小团队到处学习,也在一次次的直播中吸取经验。2022年11月份,阿梨家具抖音电商直播间的数据开始有了明显增长,每天的销售额也稳定在五六万左右。

  “2023年春节我们没放假,坚持在做直播。”郭海洋说中欧体育,现在市场竞争激烈,不努力就会被别人挤下去。通过一年的摸索,团队达成共识:想在抖音电商做好,打造自己的品牌,必须有一个完整的供应链体系来支持。

  南康作为实木家具产业带强大的生产能力和成本优势,给了夫妻俩实现构想的可能性。于是,郭海洋找到当地一家工厂建立合作,阿梨团队负责开发产品,加工厂负责生产。2023年2月,阿梨团队和加工厂一起,租了一个地方,装修了三个直播厅。

  直播间固定了,直播团队也从一个扩展到三个。“我夫人这个团队是晚上9点到次日凌晨1点播中欧体育,另外两个团队是早上5点到9点播,每天的销售额都能稳定在十几万。”

  “实木家具这个类目属于中上的消费,新中式这一块客单价还是比较高的,想一下子爆发得很厉害,也不太现实。”整个流程机制的运转逐渐走上正轨,郭海洋得以抽出身来,他在以实木为主导的家居品类里面寻找,还能做些什么。

  2023年6月,机缘巧合,郭海洋开辟了实木小件的新业务板块,“8月份以来,一直都属于爆品。”

  “我们目前的所有销售都在抖音电商,我夫人是从这里开始的,所以我们就一直坚持在这里,也担心三心二意会一个都做不好。”郭海洋说,现在他和夫人分工明确,阿梨负责前端销售,自己负责售后服务,处理好物流、厂家等供应链方面。

  在他看来中欧体育,“阿梨家具”发展到今天,夫人的坚持和努力要占很大功劳。她每天凌晨1点下播,然后复盘,基本每天都要忙到凌晨三四点。白天除了休息,她还要处理公司的其他一些事情。

  “阿梨家具就像我们自己生的孩子,不管再怎么不容易,都要一直做下去。”对于未来的规划,郭海洋想寻找人才,协助夫人打造好个人IP。同时,他也在规划继续完善供应链中欧体育,把南康家具更好地带出去,用更多好产品回馈客户。