江南体育“洗礼之后，谁主沉浮？”2021年7月19日，2021第五届中国家居品牌大会在广州举行，北京商报家居事业部主任吴厚斌公开发布“2020-2021中国家居十大变化”。这些变化，折射出家居行业一个年度以来企业的兴衰与行业的变迁。

　　北京商报家居事业部主任吴厚斌在2021第五届中国家居品牌大会上发布“2020-2021中国家居十大变化”

　　2021第五届中国家居品牌大会由西街传媒、北京商报家居频道主办，中国经济传媒协会、全国工商联家具装饰业商会指导，创意传媒承办，打扮家总冠名&协办，腾讯家居&优居研究院首席媒体合作，乐居财经首席媒体支持，网易家居、凤凰家居、新华家居、环球网家居、新京报、精品购物指南联合媒体支持中欧体育。大会公开发布36个“2020-2021中国家居十大优选品牌”榜单和1个“2020-2021中国家居十大质量黑榜”，呈现出这一个年度里产品质量与服务最优秀和最低劣的品牌矩阵。

　　吴厚斌发布的“2020-2021中国家居十大变化”，立足行业，关注企业，突出变化，将一个年度以来家居行业的风云变幻、进退沉浮分析得淋漓尽致，将给家居消费者以警示和指导，给家居运营者以警醒和启迪。

　　千川木门创始人骆正任，倒在工作岗位上，年仅58岁；福满门董事长王瑞津，在健身后猝亡，不到45岁。两个正值盛年的企业老大、品牌创始人的骤然离世，给家居行业带来重大改变：以前只是少数运动人关注健康，现在已经是企业家们不得不关注生命的时候了中欧体育。

　　关注生命，要从关注健康开始。作为企业掌门人或运营者，在推动企业发展、创造企业价值的同时，一定要了解自己的身体状态。停下来，检查一下身体，根据身体呈现出来的病灶迹象做些适当的管控，骆正任、王瑞津那样的悲剧或许就不会上演。

　　一年至少做两次全面体检，放下工作管控健康，将这件事情当做与生命一样重要，这应该成为每个家居企业家的共识。

　　在过去的一年，曾经大炒的“无醛”概念渐渐消退，一种名叫“超放心”的行动，正在逐步推进。

　　“超放心”，比“无醛”涵盖的范围大得多，却更加看不见、摸不着、品不到。什么才是“超放心”？没有也不可能有量化的指标，全靠企业一张嘴。它带来的风险比“无醛”更大，毕竟，当有一个案例投诉时，“超放心”就变成了“不放心”或“超不放心”。能够承诺“超放心”，不仅需要考验企业的实力，更需要考验企业家的胆量。

　　从炒作“无醛”概念到实施“超放心”行动，实质上只是一种宣传策略的变化，难说是进步还是退步。

　　诗尼曼推出社区家居品牌AI家居、蒙娜丽莎推出岩板品牌美尔奇、美尔凯特推出电器品牌冷暖传奇一个个看起来只是成熟企业的新系列产品，却以新品牌的形象傲世出炉。

　　做新系列还是做新品牌，对于企业来说是一个重要的考验。以前一个企业做不同的品牌有过很大的成功，比如多喜爱、我爱我家等儿童家具品牌就出于同一个企业，但当企业做到一定规模、需要用品牌来做背书时，忽然会发现单一品牌都没有实力进一步做大做强，多品牌又分散了企业的推广资金，还不如用同一个品牌，推出不同的系列，只打一个品牌，就足以让所有的系列都享受到品牌的红利。

　　当社区家居有别于传统的定制、当岩板有别于原来的瓷砖、当电器有别于主打的吊顶时，做一个新品牌，或许能够创造一个新物种，开辟一条新赛道。结果如何，尚难逆料。

　　从森鹰窗业2021年5月率先踏上IPO旅程之后，CBD家居、慕思、领绣、箭牌、朗斯、书香门地等品牌纷纷发布招股说明书，搭上了上市的快车。据不完全统计，在6月8日至7月7日的一个月之内，就有9家家居企业宣布IPO。集中IPO，家居企业正从追求规模转向追逐资本。

　　上市历来是把双刃剑，有的挥剑开辟了新路，有的挥剑斩杀了自己。一个重要的关键点是，企业家上市的初衷是什么。如果真想企业做大做强，通过上市获得资金，发展壮大，IPO是一副催化剂；如果只想一夜暴富实现财务自由，只想通过上市让核心高层分享资本带来的利益，或许企业从上市开始就走向了末路；至于一些企业上市后不务正业，做娱乐、做游戏、做并购，胡乱投资自己不熟的领域，像宜华木业那样败走江湖，也并非个案。

　　能够冲击IPO，说明家居企业做到了一定规模，拥有了一定实力，可以与其他行业在资本市场上角逐，但是如果认为自己真的就那么强大了中欧体育，那就是“一叶障目，不见森林”了。

　　“高定”在这一个年度里依然是最热的家居词汇，只不过，它也逐渐从放肆走向理性。原来的“高定”不过就是“价格高、搞不定”，如今中欧体育，不少可以称“高定”的品牌，却是“颜值高、价格定”。

　　“高定”正在形成自己的分层。一些最高端的品牌，卖一单就能吃饱几个月，但交付后面临的质量投诉可能让经销商血本无归，做得潇洒不易，做出规模很难。一些定位稍低的“高定”品牌，追求颜值和品质，价格相对亲民，与大众卖板材似的定制企业有所区隔，吸引一批追求时尚，又不是特别有钱的消费者，反而能够做出一定的规模。

　　在很长的时期里，“高定”依然会火下去，只是它已经不是一个概念，开始考验企业的持久性。听说某个高定品牌死了，不要奇怪；听说某个传统品牌做高定了，也不要惊讶。冷暖心自知，玩儿“高定”，就必须经受生死抉择。

　　在网上开个店，下单配送，销往全国，这样的好事情曾经是多少家居企业的梦想，如今却在实践中屡屡碰壁，开始在本地化零售方面下功夫。

　　家居是一种需要设计和交付的组合产品，没有本地化的服务，就难以形成顾客的满意度。正因为如此，一些网销品牌开始建线下店，一些卖场开始做同城站，居然之家甚至推出了一个洞窝APP，未来要实现居然之家卖场外的家居品牌，都能够拥有本地化的服务。

　　能够做到本地化零售，企业才能真正享受网络销售的便利。网络时代中欧体育，在任何一个小地方出现投诉问题，都可能变成全网、全国关注的热点。能否做到价格统一、服务一致、售后无忧，是对企业本地化零售的最大考验。

　　一个橱柜企业转型做定制，号称三年内销售20亿；一个陶瓷企业创立岩板新品牌，号称三年要冲击100亿；一个做了20年还没做到30亿的企业，天天嚷着要做1000亿；一个外行涉入家装，一亮相就喊出三年要做1万亿以前的家居企业大多是低调蓄势，做了很多年，也没人知道它的营业额是多少，如今随便一个企业往家居行业一站，就敢十亿、几百亿、上千亿地贴标签，大放卫星渐成风气。

　　给自己定一个目标，催人奋进，向着目标奋勇直前，本来也无可厚非。然而，当一个目标定得根本不切实际，连自己也不敢相信，这样的卫星放出去，到底有什么用呢？就拿那个要做1万亿家装的外行企业来说吧，1万亿是整个家装行业的四分之一，在如此需要本地化服务的家装行业，至今做到100亿的也没见着，难道外行就比内行聪明千万倍？

　　放卫星，并不是一个好兆头。这要么是职业经理人忽悠老板，要么是老板忽悠资本，最终是自己忽悠自己。

　　一个照明企业做插座，抽检不合格；一个五金企业做龙头，抽检不合格；一个吊顶企业做电器，抽检不合格；一个防水企业做涂料，抽检不合格无论你背靠着多大的一棵树，如果你想在新的领域里跨界拓展，也难以做得专业，结果是原来的专业品质难以克隆，一跨界就成了质量黑榜上的主角。

　　家居企业跨界已经成为不可逆转的大趋势，做木门的追求门墙柜一体化，做家装的要做整装全屋配齐，做家具的要把墙板、吊顶包揽，号称“整装家居”。这使得原来类别极其鲜明的企业，现在都不知道属于哪个类别了。似乎每个企业都是多面手、一专多能，做什么都行，殊不知，术业有专攻，不属于自己的专长，做起来不仅仅是交学费那么简单，往往还可能砸了自己的牌子。

　　家居行业不乏结盟案例：欧派与慕思结盟，欧派成了慕思的销售渠道；圣都与TATA结盟，TATA直接被纳入圣都设计体系；京东与尚品宅配结盟，京东成了尚品宅配的金主所有这些结盟，都是相互之间存在互补性，以渠道为基础，以资本纽带，以利益为终点。那么，这个年度里最引人关注的居然之家与红星美凯龙的结盟，二者体量相差不大，做的买卖大同小异，平时少不了明争暗斗，又意味着什么呢？

　　实际上这是一个良好的信号：商场虽然是利益之间的较量，但同行也是可以通过结盟，建立理性竞争格局的。就拿居然之家与红星美凯龙的结盟来说吧，12年前它俩就结盟过一次，12年过去了，仔细看看它们的结盟条款，基本上没有太大的变化。这说明，过去的结盟，并没有真正落到实处。如今再结盟，就能落到实处了吗？想来也未必，但毕竟最高层建立了沟通机制，就算有竞争，也不至于在幕后做小动作，可以明面上商量着来。

　　国与国之间、企业与企业之间，都难免有争斗，但结盟合作，却是新时代的主旋律。无论这种结盟与合作的效果如何，都是一种历史的进步。

　　好莱客做门不太成功，便把千川木门收购了；国美做家装不咋样，便把打扮家收购了；贝壳做家装也没成气候，便把圣都装饰收购了过去很多企业要进入某个领域，都是老板亲力亲为、一砖一瓦地探索、积累，如今在资本的武装下，直接将有竞争力的企业收入囊中，一下子在某个行业成为领先者，也就减少了费时和犯错的代价。

　　不过，资本再土豪，也不会挥金如土，随意收购，能够被看中的企业，一定是凭借多年辛勤耕耘，在某个领域里成为佼佼者。换个角度看，一些老板在羡慕别人被收购，好像随随便便就将数亿、数十亿的银子收入腰包，却往往没有看清自己，是不是将自己的企业做到了像人家那样值得花钱去买。

　　未来最有竞争力的企业只有两种，一种是拥有巨额资本的企业，收购成熟的企业成为切入某一领域、在某一领域做大做强的捷径；另一种就是在某一领域里拥有自己的核心竞争力，就算不被大资本收购，也能持续发展。

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